АНУ-ын бүлэг БАТ-ыг дамжуулж байгаа тул дислокацийн өрсөлдөөн нь гол зүйл юм

图片来源@全景视觉

Зургийн эх сурвалж @ PanoramaVision

Chaos Chongqing бичсэн, зохиолч Chaos их сургуулийн профессор Ли Шаньюу

Олон гарааны компаниудын эзэд “Гэнэтийн зүйл байхгүй, зөвхөн боломжгүй зүйл” гэсэн өгүүлбэрийг ханан дээр байрлуулах дуртай байдаг. Хэрэв тэд маш их мөрөөдөлтэй байвал түүнийгээ биелүүлж чадна гэж боддог.

Гэхдээ бизнес эрхлэх нь өрсөлдөөнөөс үхэх биш амьд үлдэх ёстой гэдгийг бид ихэнхдээ үл тоомсорлодог. Өрсөлдөөн бол бизнес эрхлэлтийн нэг холбоос юм.Хамгийн сүүлийн арга хэмжээнээс бага зүйл бол өөрийгөө аваргууд руу шууд дайрах шаардлагагүй.

Өрсөлдөөний давуу ба сул талыг хэрхэн яаж зайлуулах, сул талыг ялах вэ гэдэг нь хүн бүрийн хувьд анхны санал юм. Тэгэхээр асуудлыг хэрхэн шийдэх вэ?

Энэхүү нийтлэлийг Чаос Их сургуулийн профессор Ли Шаньюйгийн хуваалцсан агуулгаас бичсэн байна. Үүнийг Чаос Чунцин бичсэн.

Үнэндээ Бурхан бизнес эрхлэгчдэд “арын хаалга” үлдээсэн

Сүлжээний энгийн үнэ цэнийн загварыг абсисса ашиглан зах зээл ба зохицуулалтыг технологи болгон ашиглана уу.

美团突围 BAT,错位竞争是关键

Одоогийн байгаа компаниуд хамгийн сайн технологи, хамгийн сайн худалдан авагчдыг эзэлж, хамгийн гайхамшигтай үнэ цэнэтэй сүлжээнд зогсож байдаг нь гол зах зээл юм. Хүрээний зах зээл, технологиудаас бүрдэх үнэ цэнийн сүлжээг ихэвчлэн үл тоомсорлодог.

Та өөрийгөө стартап компани гэж төсөөлөөд үз л дээ. Ийм өрсөлдөөнтэй ландшафтад ороход үндсэн үнэлгээний сүлжээ эсвэл зах зээлийн үнэлгээний сүлжээг сонгох уу?

Бодит амьдрал дээр ихэнх бизнес эрхлэгчид үнэ цэнэтэй сүлжээнүүдийн гол зах зээлд орох болно, учир нь энэ нь хамгийн үржил шимтэй, хамгийн бага эрсдэлтэй байдаг. Гэвч үнэн хэрэгтээ шинээр бий болж буй ахиуц сүлжээ нь бизнес эрхлэгчдэд боломж олгох хамгийн сайн цонх юм.

▍ дагах, устгах уу?

Яг одоо үнэ цэнийн сүлжээний загварт буцаж очвол, хэрэв та үндсэн үнэ цэнийн сүлжээг сонговол та дагах стратегиа баталж, зах зээлийн аварга том компаниудаас илүү зоригтой байна гэж боддог. Хэрэв та шинээр гарч ирж буй үнэ цэнийн сүлжээг сонговол тасалдалгүй инновацийн стратегиа хэрэгжүүлсэн болно.

Түгээмэл хэлдэг зүйл бол бизнес эрхлэгчид өөрсдийгөө илүү үр ашигтай, илүү сайн үнэ цэнэтэй гэж үздэг тул томоохон компанийн хэлтэстэй өрсөлдөхийн тулд шаргуу ажилладаг бол тэд ялж чадна.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та шөнийн 2 цагт Alibaba, Tencent Building дээр очвол эдгээр аварга компаниуд шөнийн цагаар гайхалтай гэрэлтүүлэгтэй, гайхалтай байлдааны үр ашиг, хэмнэлттэй байдаг.

Тиймээс хичээнгүй гэж бүү бодоорой. Олон удаа бид бодлоо залхууралаа тайлахын тулд маш их хичээдэг. Ван Сингийн хэлснээр ихэнх хүмүүс сэтгэхээс зайлсхийхийн тулд аливаа зүйлийг хийхэд бэлэн байдаг.

有 Хоёр стратегиас ялгаа нь юу вэ?

“Шинийг санаачлагчийн хэлтэрхий” кинонд Кристенсен дискний 20 жилийн түүхийг судалж, хэрэв та аваргуудтай өрсөлдвөл амжилтын түвшин ердөө 6% байна гэж тооцоолжээ. Хэрэв та шинээр гарч ирж буй үнэ цэнэтэй сүлжээнд дэвшиж, тасралтгүй инновацийн өрсөлдөөний стратегиа хэрэгжүүлбэл амжилтын түвшин 37 хувь, 6 дахин их байх болно.

美团突围 BAT,错位竞争是关键

Тиймээс бид бизнес эрхлэх анхны дүрэм нь илүү сайн биш гэж хэллээ. Энэ бол задралын өрсөлдөөний сэтгэлгээний загварыг хамгийн энгийн бөгөөд шууд тайлбарлах явдал юм.

“Сайн стратеги, муу стратеги” номонд ийм өгүүлбэр байдаг: “Эхэлж буй компанийн хувьд энэ нь танд ямар ч боломж байхгүй гэсэн үг биш, та давуу талыг олж авах, сул талуудаас зайлсхийх хэрэгтэй. Өөрийн давуу талыг урт болго, сул тал нь тийм ч чухал биш юм. “Гэж бичжээ. Энэ бол дислокатцийн өрсөлдөөн.

Амами эрхэм зорилго нь “тахианы хавирга” чиглэлээр мэргэшсэн бөгөөд өөх нь BAT-д үлддэг

Амами групп байгуулагдсан эхний өдрүүдэд бүлгийн худалдан авалт хийгдсэн.Тухайн үед цахим худалдааны салбарт хамгийн том тоглогч Али байсан. Мэйтуаны хэргийг судалж байхдаа би маш их цочирдов .. 2010 онд Ван Сингийн бизнес эрхлэх асуудлыг хамгийн түрүүнд Али салсантай хэрхэн өрсөлдөх вэ.

Тэрээр нэг удаа дислокацийн өрсөлдөөний хоёр онолыг дэвшүүлсэн:

▍ дөрвөн босоо гурван хэвтээ

美团突围 BAT,错位竞争是关键

Ван Ванцин хэлэхдээ, интернетэд мэдээлэл, харилцаа холбоо, зугаа цэнгэл, бизнес гэсэн дөрвөн чиглэл байдаг.

Вэб1.0 хайлтын эрин үед мэдээлэл авах Baidu, холбоо барих Tencent, зугаа цэнгэлийн хувьд Шанда, бизнест Alibaba зэрэг эдгээр чиглэлд аварга томчууд бий. Тиймээс тэр боломжийг хайж олохын тулд Web2.0 эрин рүү явах ёстой.

Вэб2.0 Нийгмийн эрин үед мэдээллийн аваргууд Сина Вэйбо, харилцаанд Ренрэн, зугаа цэнгэлд Кайсин, бизнес эрхлэх боломж байна уу? Тиймээс энэ чиглэлээр тэрээр 2010 оны байр суурь болох Бяо Алигийн бүлгийн худалдан авалт хийсэн.

Martingale 2: AB ангилал

美团突围 BAT,错位竞争是关键

Энэ тэмцээнд аварга том толгой нь уулын өмнө зогсож байгаа гэсэн аварга хуурамч экологийг бүх боломжоор нь хардаг гэсэн хуурамч зүйлийг бид ихэнхдээ гаргаж ирдэг. Үнэндээ энэ бол маш том хуурмаг зүйл юм.

Жишээлбэл, ихэнх цахим худалдааны компаниуд Али руу өрсөлдөхийг ширтэж байна. Гэхдээ Мэйтуан AB ангилал хэмээх онолыг дэвшүүлэв.

Юуны өмнө хангамж, гүйцэтгэл нь онлайн байгаа эсэхээс хамаарч бид самбарыг хайчилж авав. Нийлүүлэлт, гүйцэтгэлийг онлайнаар Tencent (А ангилал), хангамж, гүйцэтгэлийг Али (В ангилал).

В ангилалд илүү гайхамшигтай хоёр дахь хутга байдаг: Али бол цахим худалдаа юм Амьдралынхаа төлөө үйлчилдэг өөр нэг цахим худалдаа байдаг. Жишээлбэл, хөөрөх нь амьд үйлчилгээний цахим худалдаа бөгөөд ном, цахилгаан хэрэгсэл, хувцас нь физик цахим худалдаа юм.

刀 Энэхүү хутга нь маш үзэсгэлэнтэй юм.Али нь физик худалдаа хийдэг тул ихэнх хүмүүс цахим худалдааг физик талбарт хязгаарладаг. Гэхдээ Мейтуан энэ хоёр дахь хутгыг огтлоод огт өөр ертөнцийг харуулна.

Амьдралын үйлчилгээний цахим худалдаанд та гуравдагч хутгаа тайрч болно: алсын харааны үйлчилгээний цахим худалдаа, орон нутгийн амьдралын үйлчилгээний цахим худалдаа.

美团突围 BAT,错位竞争是关键

Ван Сингийн дүн шинжилгээ нь маш сонирхолтой юм. Та яагаад физик үйлчилгээ гэхээсээ илүү амьдралын үйлчилгээнд цахим худалдаа хийхийг хүсдэг вэ? Учир нь хэрэв Алигийн зардал багатай, шууд өрсөлдөөнтэй өрсөлдвөл гарааны компаниудын хувьд маш өндөр өртөгтэй байдаг ложистик байх ёстой. Юун түрүүнд ялагдлыг хүлээн зөвшөөрөх нь дээр.

Хоёрдугаарт, амьдралын үйлчилгээний цахим худалдаа нь стандарт бус бүтээгдэхүүн бөгөөд бохир, муу ажил, нийт ашиг нь бага тул аварга хүмүүс ихэвчлэн үл тоомсорлодог. Meituan Wang Huywen хэлэхдээ:

我们 “Бид алтны агууламж багатай зүйлд дурласан. Нэг зүйл нь тийм ч ашигтай биш, хэцүү, удаан. BAT-ийг яаж тооцох вэ. Бид тахианы хавирганы чиглэлээр мэргэшсэн бөгөөд өөх тосыг BAT-д үлдээдэг.”

Эргээд харахад бусад бүлгийн сайтуудыг нэгэн зэрэг худалдаж авах ямар сонголтууд байгаа вэ? 2010, 2011 онуудад мянга мянган тулалдаанд оролцсон компаниудын 58 хувь нь физик худалдааг сонгосон байна. Тэднийг Мейтуан алаагүй, тэд Али Жүгийн зардлаар үрэгджээ.

美团突围 BAT,错位竞争是关键

Caijing-ийн 16-р дугаарт Ван Сингшитэй хийсэн ярилцлагаас: Мэйтуан, Диди нарын дүр төрх нь BAT-ийн удирдсан анхны интернет захиалгад өөрчлөлт авчирч байна уу?

Ван Синь хэлэхдээ: Интернэтийн талбарт өрсөлдөөний тухай хуульд ямар нэгэн чухал өөрчлөлт гараагүй байна. Анхны хүмүүс анхны талбай дээр олноороо цугларсан биш, харин шинэ байлдааны талбар өргөжиж, шинэ тоглогчид байлдааны шинэ талбарыг эзэлж байна. Инноваци үргэлж ирмэг дээр байдаг.

Ван Ванжингийн хэлсэн үгс нь сэтгэл хөдөлгөм юм. Энэ бол ахиу сүлжээний сүлжээ юм. Инноваци нь үргэлж ахисан дээр байдаг. Хэрэв та төгс төгөлдөр байдлыг олж харахгүй байгаа бол энэ зурагтай хэт ойрхон байгаа юм.

Онол нь үнэхээр ашигтай юу? “Аварга алагдсаны дараа би дахин төрж, буруу болов.”

Профессор, Мэйтуан бол хэдийнэ амжилтанд хүрсэн аварга хүн юм байна гэж олон хүн надаас асуусан байна. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд ашигтай юу?

Энд би ангийнхаа хүүхдийг түүхээ ярихыг уриалмаар байна. Түүнийг Дэн эгч гэдэг. Энэ онолыг ашигласнаар тэрээр компаниа эмзэг, дахин төрөхөөс авав.

“2010 онд би ROYMAX (Weimex) LED компанийг үүсгэн байгуулж, Apollo (LED гурван талт лааны гэрэл) патентжуулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, нэг бүтээгдэхүүний эргэлт 10 саяд хүрсэн.

Гэвч удалгүй аваргууд зах зээлд гарч, 9 юанийн ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг манай 68 юанийн бүтээгдэхүүнтэй тэмцэхэд ашигласан бөгөөд энэ нь манай борлуулалт 70% -иар буурч, аварга том компаниудад дарагджээ.

Бараг шөнийн дотор миний арван жилийн хадгаламж алга болсон. Яагаад энэ нь тодорхой ялгаатай боловч аваргууд ядарсаар байгаа юм бэ?

Зарим нэг боломжийн хувьд би “нүүлгэн шилжүүлэх өрсөлдөөн” гэсэн онолыг олж мэдээд “ялгаатай нь өөр өөр утгын сүлжээнүүдийн ялгаа юм. Нэг утгын сүлжээнд ялгаа байгаа нь зүгээр л дээр юм.”

Үүний үр дүнд бид дахин эхлүүлж, зах зээлд дахин дүн шинжилгээ хийж, байр сууриа тодорхойлж, Жедиг сэргээхийн тулд ургамлын шүүслэг гэрэлтүүлгийг хийв. Хэрхэн болсон бэ? Ж.

▎ барзгар зах зээл

Эхлээд LED ангиллын газрын зургийг харвал ерөнхий гэрэлтүүлэг, эмнэлгийн гэрэлтүүлэг, хөдөө аж ахуйн гэрэлтүүлэг, тусгай гэрэлтүүлэг гэсэн дөрвөн том хэсэгт хуваагдана.

Тэр үед Ерөнхий гэрэлтүүлэг нь аль хэдийн Улаан тэнгисийн зах байсан. Эмнэлгийн гэрэлтүүлэг нь бүгд мэргэжлийн технологид хүрч чадахгүй байгаа эмнэлгүүдэд чиглэгддэг. Тусгай гэрэлтүүлэг нь нисэх онгоц, сансрын болон далайн чиглэлийг хамардаг тул зах зээлд ороход бидэнд хэцүү байдаг. Гэхдээ нэг газар үлдсэн, бидэнд боломж байгаа юм шиг байна – хөдөө аж ахуйн гэрэлтүүлгийн талбай.

Ine Нарийн зүсэлттэй тор

Хөдөө аж ахуйн модны гэрлийг тариалангийн гэрэлтүүлэг, тариалангийн гэрэлтүүлэгт хувацгаая. Тариалангийн гэрэлтүүлэг, би тухайн үед танил биш байсан тул үүнийг хийж чадахгүй байсан.

Тариалангийн гэрэлтүүлгүүд нь гол төлөв B-ийн хэрэглэгчдэд үйлчилдэг Philips нь нийт шийдлийг гаргаж, энэ зах зээлийг иджээ. Ж.

Боломж нь зөвхөн С тал дээр байж болно гэдгийг би харж байна. C-төгсгөлд цэцэг, жимсний гэрэлтүүлэг, шүүслэг гэрэлтүүлэг хэрэгтэй. Цэцэг нь олон янзын байдгаас тохирохын тулд олон төрлийн спектр шаардлагатай байдаг. Тухайн үед бидэнд нөөц хангалтгүй байсан тул бууж өгөх хэрэгтэй байв.

Шүүслэг хоолойн өвдөлтийн цэг нь удаан өсөлтийн мөчлөг, нэг өнгөөр ​​ялгагдана.Энэ өвдөлтийн цэгийг манай бүтээгдэхүүнээр хангаж болно. Энэхүү салбарт, гарааны компаниудтай харьцуулахад бид бүтцийн хувьд давуу талтай: уян хатан зах зээл, нэгэн зэрэг онлайн болон офлайн үйл ажиллагаа, гарааны бизнес нь цөөхөн ажилтантай, үр ашигтай зохион байгуулалттай, бүтээгдэхүүний давталтын хурд маш хурдан байдаг. Ж.

美团突围 BAT,错位竞争是关键

Давхаргын шинжилгээгээр бид аварга том компаниуд харж чадахгүй, харж чадахгүй, мөн шүүслэг гэрэлтүүлэг хийж чадахгүй байгаа, өөр газар байрлуулсан өрсөлдөөнд оролцдог захын салбарыг олж мэдсэн.

Эцэст нь бид зах зээлийн 60 хувийг эзэлж, 18 жилийн хугацаанд бидний эргэлт 50 саяас давж, Taobao, Tmall цэцэрлэгийн гэрэлтүүлгийн чиглэлээр тэргүүлэгч компани болжээ.

Энэ бол өрсөлдөөний онолыг буруу байрлуулсан явдал юм. Үүнийг ашигласнаар би одоо өөрчлөлт гарах болно. “

Хураангуй: өөр зүйлээс дээр

Тэргүүлэх компаниуд давамгайлах давуу талыг бий болгосон орчинд аливаа бүтээгдэхүүн ч гэсэн би тахианы хавирга болно. Гүйцэтгэлээ бүү хэтрүүл, хүчин чармайлтаа бүү хэтрүүл, үр ашгийг нь битгий хэтрүүл. Өнөө аварга хүмүүсийн хүчин чармайлт, үр ашиг нь биднийхээс хамаагүй их бөгөөд төсөөлшгүй юм.

Тиймээс бизнес эрхлэгчид өрсөлдөх чадварын өрсөлдөөний загварыг “илүү дээр байснаас” буруу байрлуулсан байгааг санаж байх хэрэгтэй.

Нүүлгэн шилжүүлэх тэмцээн нь сул дорой байдлын төлөө биш харин шатрын самбарыг том болгох явдал юм. Шатрын самбарыг ижил хавтгайд биш том болгохын тулд задарсны дараа илүү өндөр хэмжээтэй болж илүү өндөр хэмжээтэй болно.

Эх агуулга: https://cnblogs.com/Authors:

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *